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第77章(1)
自己绝对不能拆了英南和董事长的台，而且她也隐隐地相信这个比自己还小的漂亮女孩有这个能力。
小燕的话音未落，员工们就已经低头在合同上开始签字了。签过字的人将合同交给娇娇，急吼吼地从桌子上挑了几份商户的合同，然后赶紧跑了。一边跑一边打电话和已签合同的商户联系。就这几天的功夫，得抓紧和商户们见面，只要帮他们在商城开业的时候顺利营业，这两千块钱就到手了。
转眼间会议室里就剩下朱琳、娇娇和小燕孙德利四个人以及一大堆合同。
“朱经理，你能解释一下为什么要停止商户的招租么？”小燕虽然不再具体负责综合商城的运作，可是她不能不替公司着想。综合商城要想开业，必须有足够的商户入驻才行，只有足够的商户入驻，才能吸引足够的消费人群，商户们有了顾客，才有利润，有了利润才能保证不拖欠商城的承租金。这样浅显的道理，她知道朱琳会很清楚。可是这才招了一半，就彻底地停止招租商户，明显与综合商城当初的策划背道而驰。小燕才有此问。
“是啊，朱经理，请恕老孙愚钝。麻烦你给我们一个合理的解释。”
孙德利身为公司副总，有权质疑朱琳的做法。这综合商城可是英总经理头一件大事，要是被你搞砸了的话，谁也好受不了。给朱琳一些压力是必须的。不过，孙德利久经沙场，知道朱琳肯定有她的理由，所以也是一脸的期待，大气都不敢出一口，眼睛瞪着朱琳年轻美貌的脸容，等着她的回答。
“小燕姐，孙副总。不知道你们听说过这句话没有？吃得饱，不如吃得好，吃得好，不如吃不到。”
孙德利嘴里一遍一遍地磨叨着朱琳这几句话，突然一拍脑门，恍然大悟。“呵呵，朱经理，高，实在是高！”孙德利终于吐出这口憋了半天的气。接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得。对吧？朱经理。不过好像，剩下50%的店位，是不是多了点？”竞争的前提在于物以稀为贵啊。你留下这么多店位，还争得起来？
第1卷第090章借火燎原
第090章借火燎原
孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？
“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。
“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。
“英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。
萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。
话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。
而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。
有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。
朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。
在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。
小燕的话音未落，员工们就已经低头在合同上开始签字了。签过字的人将合同交给娇娇，急吼吼地从桌子上挑了几份商户的合同，然后赶紧跑了。一边跑一边打电话和已签合同的商户联系。就这几天的功夫，得抓紧和商户们见面，只要帮他们在商城开业的时候顺利营业，这两千块钱就到手了。
转眼间会议室里就剩下朱琳、娇娇和小燕孙德利四个人以及一大堆合同。
“朱经理，你能解释一下为什么要停止商户的招租么？”小燕虽然不再具体负责综合商城的运作，可是她不能不替公司着想。综合商城要想开业，必须有足够的商户入驻才行，只有足够的商户入驻，才能吸引足够的消费人群，商户们有了顾客，才有利润，有了利润才能保证不拖欠商城的承租金。这样浅显的道理，她知道朱琳会很清楚。可是这才招了一半，就彻底地停止招租商户，明显与综合商城当初的策划背道而驰。小燕才有此问。
“是啊，朱经理，请恕老孙愚钝。麻烦你给我们一个合理的解释。”
孙德利身为公司副总，有权质疑朱琳的做法。这综合商城可是英总经理头一件大事，要是被你搞砸了的话，谁也好受不了。给朱琳一些压力是必须的。不过，孙德利久经沙场，知道朱琳肯定有她的理由，所以也是一脸的期待，大气都不敢出一口，眼睛瞪着朱琳年轻美貌的脸容，等着她的回答。
“小燕姐，孙副总。不知道你们听说过这句话没有？吃得饱，不如吃得好，吃得好，不如吃不到。”
孙德利嘴里一遍一遍地磨叨着朱琳这几句话，突然一拍脑门，恍然大悟。“呵呵，朱经理，高，实在是高！”孙德利终于吐出这口憋了半天的气。接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得。对吧？朱经理。不过好像，剩下50%的店位，是不是多了点？”竞争的前提在于物以稀为贵啊。你留下这么多店位，还争得起来？
第1卷第090章借火燎原
第090章借火燎原
孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？
“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。
“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。
“英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。
萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。
话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。
而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。
有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。
朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。
在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。