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第98章 儿子教爸爸做生意(1)
“儿子，你真聪明，猜得很对，我跟你说……”顾大海很兴奋地把他昨天晚上的经历告诉顾许。
顾大海昨天去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。
销售经理刚开始并没有见他，他一直等到下午下班，销售经理才肯见他。
虽然，在家的时候，顾许跟他说过一些资料的事情，可他对这个领域很是很陌生。
销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了，何况顾大海看上去一点不像有文化的样子，怎么能推销高中复习资料，甚至历届及各省市的高考题目。
顾大海忽然想到儿子说的，销售就是产品和市场的问题。
即便再好的产品也要有销路，有销路才能有市场。
他最擅长的就是打开市场销路。
至于不熟悉产品，他可以在最短的时间内熟悉产品。
销售经理说，多短。
他说一个晚上。
销售经理说，那就给他一个晚上的时间。
昨夜，他在出版社的门卫室看了一晚上的学习资料，第二天，等销售经理一上班，他就去汇报昨天的成果。
销售经理本来是不听的。
不过，他并没有放弃，而是自己找机会。
终于，他在销售经理中午吃饭的时候，站在销售经理的旁边，把他昨天研究的成果说了。
销售经理很意外，虽然，他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求，不过，他的精神让销售经理很感动。
销售经理就决定给他高中及高考资料，还有图书的授权。
“儿子，我跟你说，你爸我当年读书的时候都没那么认真，我一晚上就坐在值班室把那些资料都看了，还做对比。
那个销售经理本来是拒绝的，我就按照你说的，哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。
还有，儿子，他说，你说的那句话非常正确，好的产品需要销路，而销路是需要人去打通的，路是靠人去修的。”
顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话，他当时并没有注意，感觉很多话是随口说的。
现在想想，他说的很话很成熟，老练，似乎想掌握了一切。
“儿子，我怎么感觉，你现在说话的水平很高，像个几十岁的人。不像是十几岁的人。”
“咳咳！”顾许心中默笑，我都活了一世了。
在学校，我故意装装嫩就行了，反正谁也看不出来，我是老黄瓜刷绿漆。
在你面前，我要是再装嫩，咱爷两难道还像前世一样？
再说，现在哪哪都要钱！
我可不想再过那种穷日子。
“不过，老爸，你不是中午就搞定了吗？为什么到现在才回来？”顾许疑惑。
“唉！”顾大海长叹，“儿子，虽然我拿到了授权，但……”
“老爸，你说怎么了。”
顾大海垂头丧气：“我从出版社出来，就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了，他们都和出版社直接对接，没有机会。”
“老爸，你别灰心，这是很正常的事。要想打开市场，你就要走别人没走过的路。”
顾大海昨天去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。
销售经理刚开始并没有见他，他一直等到下午下班，销售经理才肯见他。
虽然，在家的时候，顾许跟他说过一些资料的事情，可他对这个领域很是很陌生。
销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了，何况顾大海看上去一点不像有文化的样子，怎么能推销高中复习资料，甚至历届及各省市的高考题目。
顾大海忽然想到儿子说的，销售就是产品和市场的问题。
即便再好的产品也要有销路，有销路才能有市场。
他最擅长的就是打开市场销路。
至于不熟悉产品，他可以在最短的时间内熟悉产品。
销售经理说，多短。
他说一个晚上。
销售经理说，那就给他一个晚上的时间。
昨夜，他在出版社的门卫室看了一晚上的学习资料，第二天，等销售经理一上班，他就去汇报昨天的成果。
销售经理本来是不听的。
不过，他并没有放弃，而是自己找机会。
终于，他在销售经理中午吃饭的时候，站在销售经理的旁边，把他昨天研究的成果说了。
销售经理很意外，虽然，他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求，不过，他的精神让销售经理很感动。
销售经理就决定给他高中及高考资料，还有图书的授权。
“儿子，我跟你说，你爸我当年读书的时候都没那么认真，我一晚上就坐在值班室把那些资料都看了，还做对比。
那个销售经理本来是拒绝的，我就按照你说的，哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。
还有，儿子，他说，你说的那句话非常正确，好的产品需要销路，而销路是需要人去打通的，路是靠人去修的。”
顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话，他当时并没有注意，感觉很多话是随口说的。
现在想想，他说的很话很成熟，老练，似乎想掌握了一切。
“儿子，我怎么感觉，你现在说话的水平很高，像个几十岁的人。不像是十几岁的人。”
“咳咳！”顾许心中默笑，我都活了一世了。
在学校，我故意装装嫩就行了，反正谁也看不出来，我是老黄瓜刷绿漆。
在你面前，我要是再装嫩，咱爷两难道还像前世一样？
再说，现在哪哪都要钱！
我可不想再过那种穷日子。
“不过，老爸，你不是中午就搞定了吗？为什么到现在才回来？”顾许疑惑。
“唉！”顾大海长叹，“儿子，虽然我拿到了授权，但……”
“老爸，你说怎么了。”
顾大海垂头丧气：“我从出版社出来，就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了，他们都和出版社直接对接，没有机会。”
“老爸，你别灰心，这是很正常的事。要想打开市场，你就要走别人没走过的路。”