第18章 巨大好处(2)

    分公司销售科已经有两个销售人员先后跟进过这个项目，最早的一个从项目刚立项就跟进，第二个是从土建进行到一半跟进，都因为看不到谈成的半点希望而最终放弃。

    而且不只如此，程红玉自己也曾亲自去过国强公司，想要利用自身的谈判能力争取一下这个项目，然而遗憾的是，她连公司老板李国强都没能见到，只有一位工程部的王经理出面接待她，敷衍的谈了几句就把她打发掉了。

    据程红玉所知，科里的那两位销售人员还不如她，连和王经理单独谈话的机会都没争取到，接触到的国强公司层级最高的领导，也不过是工程部下属的项目经理。

    可以说，国强公司上到老板，下到普通高层，一个个都很难接洽，对各类业务人员态度比较恶劣，基本不给你平等对话的机会。

    程红玉自从去过一次国强建筑后，就彻底对83中这个项目死了心，虽然这是一块肥肉，但己方没有那个能力将之拿下。

    可是，一个程红玉自己都已经放弃的项目，眼前的赵长天居然说他能拿下，而且还是两栋楼的外装和内装一起拿下，要知道，当初程红玉亲自去国强建筑公司，最大的期待值，也不过是希望能拿下这两栋楼中的一栋的内装或者外装项目，至于全部包圆，她根本想到没敢想。

    程红玉大致估算过，这两栋楼单独的外装或者内装拿出来报价，项目额度在二百万左右，图书馆的外装因为以幕墙为主，所以报价会高一些，很可能达到三百万，综合预估，这两栋楼的外装和内装加在一起的报价超过七百万问题不大。

    原本，对83中这个项目，程红玉最大的期望值是能拿下项目总体的四分之一就好，这是一种相对合理的想法，据程红玉听两个销售人员的汇报，他们遇到过几十家装修公司的销售人员打83中这块肥肉的主意，其中，不乏与黎光实力差不多的业内大公司，

    能在群狼环伺之下，拿下四分之一的份额，已经是相当的困难，事实也的确是如此，程红玉亲自出马也折戟沉沙，她估计，就算请分公司老大出面去谈估计也是功败垂成的结果，所以她压根儿没有这么做。

    此刻，自己已经完全放弃的项目，赵长天竟然信誓旦旦的表示，他可以拿下，而且是将项目打包拿下，一点汤水都没给其它装修公司留下，这怎么可能呢，他是怎么做到的？

    “你是怎么做到的？”程红玉脱口问出。

    “很简单，与李国强接洽，取得他的认可，项目自然也就水到渠成的拿下。”赵长天轻描淡写的给出了答复。

    “你！”

    程红玉真想一口唾沫朝对面那张脸吐过去。

    她也知道，只要拿下李国强，就能拿下这个项目，但关键的问题是，怎么拿下李国强？连见都见不到对方，就更别提取得他的认可。

    不过，赵长天怎么取得李国强认可不那么重要，重要的是，这个项目是不是真的有望拿下。

    “赵长天，我最后再问你一次，你真没说谎？83中的项目真能拿下？”

    程红玉一脸郑重的问道。

    “科长，你以前没这么墨迹啊，我说能拿下，就肯定没有问题。”赵长天只能无奈的再次保证。

    在赵长天的再三保证下，程红玉也不得不相信，眼前这个家伙或许真的完成了一件了不得的事情。

    “科长，83中那边的土建马上就要结束，李总那边的意思，是让我们抓紧时间出设计方案、做报价，我一会儿就过去拿图纸，很快就能拿回来，你帮我联系一下设计科那边，让周玉负责这个项目的设计和报价。”

    赵长天陈述了工程的紧迫性，顺便提出了自己的要求。