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42 谈判2(1)
42 谈判2
罗恒故意转移了重点，丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。
二人听了这话，一时也有些沉默。
之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利，而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通，也没有多大信心，毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。
他们要赌上不仅是金钱，还有大好的青春时光！
看着已经露出底细的二人，罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。
“二位，我给你们一个我最优厚的条件，50万美元，收购95%的股份，创始团队保留5%作为激励。
同时我承诺不干涉公司日常运营，但重大事项需要向我汇报。
另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密，会帮你们打通移动话费支付渠道。”
罗恒说完，就不再开口，仰躺在靠背上。
吴温辉和尚雪松不禁对视，仿佛能通过眼神交流。
罗恒说的这三点都很吸引人。
50万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了，之前的30万美元他们团队都已经有人松动了。
而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权，这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的，估计管理公司的时间也不会多。
最重要的是第三点，他们现在的读者只能用网络银行来支付，而现在才2003年，很多人根本就没有网络银行！
别说现在，就算10年后还有很多人不愿意用网银的。
有些有支付意愿的读者，一听要用网银，那干脆就去看盗版了。
这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。
如果能够通过移动和电信等运营商来充值，那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高！
而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。
罗恒还真没骗他们，现在如果跟运营商去谈，应该是两种付费渠道。
第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣，但肯定服务成本高昂，比如用户话费扣了100元，充到网站只有50元。
一方面是因为运营商本身要收渠道费，另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动，什么充500送300，充200送100的，如果扣100话费就给你网站80块，那运营商岂不是要被薅羊毛？
这事他们肯定不干！
第二种就是靠话费卡充值，这也是现如今比较靠谱的，罗恒有信心谈到充100话费卡，到账80元。
虽然渠道费比网游点卡高一些，但是这已经很不错了。
等到了《完美世界》游戏开发出来，可以依靠游戏公司的点卡充值，渠道费应该会进一步降低。
罗恒故意转移了重点，丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。
二人听了这话，一时也有些沉默。
之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利，而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通，也没有多大信心，毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。
他们要赌上不仅是金钱，还有大好的青春时光！
看着已经露出底细的二人，罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。
“二位，我给你们一个我最优厚的条件，50万美元，收购95%的股份，创始团队保留5%作为激励。
同时我承诺不干涉公司日常运营，但重大事项需要向我汇报。
另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密，会帮你们打通移动话费支付渠道。”
罗恒说完，就不再开口，仰躺在靠背上。
吴温辉和尚雪松不禁对视，仿佛能通过眼神交流。
罗恒说的这三点都很吸引人。
50万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了，之前的30万美元他们团队都已经有人松动了。
而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权，这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的，估计管理公司的时间也不会多。
最重要的是第三点，他们现在的读者只能用网络银行来支付，而现在才2003年，很多人根本就没有网络银行！
别说现在，就算10年后还有很多人不愿意用网银的。
有些有支付意愿的读者，一听要用网银，那干脆就去看盗版了。
这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。
如果能够通过移动和电信等运营商来充值，那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高！
而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。
罗恒还真没骗他们，现在如果跟运营商去谈，应该是两种付费渠道。
第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣，但肯定服务成本高昂，比如用户话费扣了100元，充到网站只有50元。
一方面是因为运营商本身要收渠道费，另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动，什么充500送300，充200送100的，如果扣100话费就给你网站80块，那运营商岂不是要被薅羊毛？
这事他们肯定不干！
第二种就是靠话费卡充值，这也是现如今比较靠谱的，罗恒有信心谈到充100话费卡，到账80元。
虽然渠道费比网游点卡高一些，但是这已经很不错了。
等到了《完美世界》游戏开发出来，可以依靠游戏公司的点卡充值，渠道费应该会进一步降低。