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第五十六章东边不亮西边亮(1)
二百多斤土鸡蛋再次送给了市里的几家超市,去掉费用,王光辉也仅能赚得百八十元。按说,她完全可以把给超市的价格再提高一些,但她没那么做,因为她怕影响超市的销售数量,超市也对得起她,同样本着薄利多销的原则,让她的土鸡蛋,在消费者那里赢得了物美价傔的美誉,土鸡蛋也就一路顺畅地走上了千家万户的餐桌。当然,王光辉也可以压低收购价格,但她更不能那么做了,毎每看到村民们接过她付的钱时那满意的笑脸,听到一声“谢谢”时,她的心就感到暖暖的,血液中就流淌着一种高尚的情愫,让她无论如何都不能为了自己多赚一些而让村民们略有不快。
按部就班,接下来,就该是销售蚕茧了。或许是万事开头难吧,第一天,两个丫头拿出她们直播带货的全部技能,使出浑身解数,极力宣传蚕蛹的营养价值等,然而,蚕茧的销售还是很不理想,甚至有些出乎意料。
出师不利,王光辉未免有些沮丧。
“小雅,你帮我分析一下,我那时候卖山楂,卖得顺风顺水,那些人甚至都抢着买,可是现在卖蚕茧,怎么这么费劲呢?”
小雅拍了下额头,说:“按说咱俩轮流上阵,那宣传力度也不差呀,他们怎么就不买账呢?”
连一向古灵精怪的小雅都看不明原委,王光辉在沮丧之外又添了几分愁苦。那么多的蚕茧堆在那,如果按这个销售速度,啥时候能卖完呐?已经交了一半钱的这部分卖不完,哪还有钱交下一部分的呢?人家郝家堡合作社正等钱用呢,村民们也急切地盼望着拿到全部销售款,或许能让大家分得一些,以改善一下他们的生活呢。可是销售遇阻,这可如何是好?
正愁着呢,马向原进来了。看到两个丫头愁眉苦脸的样子,他问:“这是怎么啦?谁又惹着你们了?”
王光辉说:“谁也没惹我们,就是,这卖蚕茧和卖山楂,怎么就不一样呢?”
“你是说,这蚕茧不如山楂卖得好呗?”
“是呀,咱俩忙了一天,只卖出去三份,一共才七斤。”
“噢,卖得不太理想,”马向原锁紧眉头思考着,忽然,他问王光辉,“那你说,你上回拉走那一千来斤,你是怎么卖的呢?”
“我那是事先和几个小商户联系好了,拉回去就分给他们了,他们在市场上零卖。”王光辉答。
马向原明白了。在市里,他也见过那些商户零卖蚕蛹的,他们边剝茧边卖蛹,蛹卖给食客,那么茧壳呢?他们一定是卖给缫丝厂了。他明白了,分析说:“我看是这么回事,咱市那些商户你能直接联系上,可是你这网络卖蚕茧,外市那些商户首先得上网啊,不然,他们也不可能知道你在卖蚕茧,你说是不?”
“对,那对呀。”王光辉也好像明白了一些
“所以呀,你们得有耐心,今天才第一天,等你们这事在大众中传播开了,你们还愁不好卖吗?”
“是呀,那些商户不上网看不着哇。”小雅也知道为啥出师不利了。
“我想起来了,还有一个原因,你们看对不对啊,”王光辉接着分析,“卖蚕茧和卖山楂可大不一样啊,山楂属于水果类,而且价格低,谁都可以天天吃,蚕茧就不同了,它价格高,谁家也不可能天天都吃蛹,还有,普通消费者把蚕茧买去后,还得剝了茧壳才能吃着蛹,人家嫌麻烦,剩了的茧壳还无法处理,只能扔,所以人家不爱买。”
小雅和马向原几乎同时说:“太有道理了,一定是这么回事。”
找着了原因,王光辉的心情豁然开朗。她说:“那,咱就雇两个人剝茧,咱专卖蛹,这就能好许多了。”
马向原可高兴了,他巴不得王光辉把所有的村民都雇去,村民的收入增加了,他们贫困村的帽子也就摘得快了,那么他的使命,也就能顺利完成了。于是他说:“这么说,太应该雇人啦,就凭你们俩,根本就忙不过来呀。行,这事就交给我了,一会我就把人给你们领来。”
王光辉说:“那得算郝星家我婶一个,这种活她还干得了的。”
“噢,明白,明白,肥水不流外人田么。”
马向原走后,小雅忽然说:“哎呀王姐,我怎么给忘了呢?你的歌唱得那么好,今天,你直播时怎不给大家唱歌呢?”
“唱歌?干啥唱歌呢?”
“拉粉丝呀。刚才那个书记不也说了么,咱得在大众中传播开,粉丝多了不就传播开了吗?”
“是呀是呀,”王光辉茅塞顿开,“我说小雅呀,你这小脑瓜子还真挺灵,想出了这么个好主意。”
“还有哇,你光清唱太干巴,你得有伴奏,那才更好呢。”
“伴奏?我再顾个乐队?”
“不用,我呀,我给你伴奏哇。”
“你?”
小雅笑道:“王姐,别小瞧人啊。不瞒你说,我还会弹电子琴呢,前年,我在一家歌舞厅给人伴奏一年多呢。我家还有电子琴,咱拿过来就行了。”
按部就班,接下来,就该是销售蚕茧了。或许是万事开头难吧,第一天,两个丫头拿出她们直播带货的全部技能,使出浑身解数,极力宣传蚕蛹的营养价值等,然而,蚕茧的销售还是很不理想,甚至有些出乎意料。
出师不利,王光辉未免有些沮丧。
“小雅,你帮我分析一下,我那时候卖山楂,卖得顺风顺水,那些人甚至都抢着买,可是现在卖蚕茧,怎么这么费劲呢?”
小雅拍了下额头,说:“按说咱俩轮流上阵,那宣传力度也不差呀,他们怎么就不买账呢?”
连一向古灵精怪的小雅都看不明原委,王光辉在沮丧之外又添了几分愁苦。那么多的蚕茧堆在那,如果按这个销售速度,啥时候能卖完呐?已经交了一半钱的这部分卖不完,哪还有钱交下一部分的呢?人家郝家堡合作社正等钱用呢,村民们也急切地盼望着拿到全部销售款,或许能让大家分得一些,以改善一下他们的生活呢。可是销售遇阻,这可如何是好?
正愁着呢,马向原进来了。看到两个丫头愁眉苦脸的样子,他问:“这是怎么啦?谁又惹着你们了?”
王光辉说:“谁也没惹我们,就是,这卖蚕茧和卖山楂,怎么就不一样呢?”
“你是说,这蚕茧不如山楂卖得好呗?”
“是呀,咱俩忙了一天,只卖出去三份,一共才七斤。”
“噢,卖得不太理想,”马向原锁紧眉头思考着,忽然,他问王光辉,“那你说,你上回拉走那一千来斤,你是怎么卖的呢?”
“我那是事先和几个小商户联系好了,拉回去就分给他们了,他们在市场上零卖。”王光辉答。
马向原明白了。在市里,他也见过那些商户零卖蚕蛹的,他们边剝茧边卖蛹,蛹卖给食客,那么茧壳呢?他们一定是卖给缫丝厂了。他明白了,分析说:“我看是这么回事,咱市那些商户你能直接联系上,可是你这网络卖蚕茧,外市那些商户首先得上网啊,不然,他们也不可能知道你在卖蚕茧,你说是不?”
“对,那对呀。”王光辉也好像明白了一些
“所以呀,你们得有耐心,今天才第一天,等你们这事在大众中传播开了,你们还愁不好卖吗?”
“是呀,那些商户不上网看不着哇。”小雅也知道为啥出师不利了。
“我想起来了,还有一个原因,你们看对不对啊,”王光辉接着分析,“卖蚕茧和卖山楂可大不一样啊,山楂属于水果类,而且价格低,谁都可以天天吃,蚕茧就不同了,它价格高,谁家也不可能天天都吃蛹,还有,普通消费者把蚕茧买去后,还得剝了茧壳才能吃着蛹,人家嫌麻烦,剩了的茧壳还无法处理,只能扔,所以人家不爱买。”
小雅和马向原几乎同时说:“太有道理了,一定是这么回事。”
找着了原因,王光辉的心情豁然开朗。她说:“那,咱就雇两个人剝茧,咱专卖蛹,这就能好许多了。”
马向原可高兴了,他巴不得王光辉把所有的村民都雇去,村民的收入增加了,他们贫困村的帽子也就摘得快了,那么他的使命,也就能顺利完成了。于是他说:“这么说,太应该雇人啦,就凭你们俩,根本就忙不过来呀。行,这事就交给我了,一会我就把人给你们领来。”
王光辉说:“那得算郝星家我婶一个,这种活她还干得了的。”
“噢,明白,明白,肥水不流外人田么。”
马向原走后,小雅忽然说:“哎呀王姐,我怎么给忘了呢?你的歌唱得那么好,今天,你直播时怎不给大家唱歌呢?”
“唱歌?干啥唱歌呢?”
“拉粉丝呀。刚才那个书记不也说了么,咱得在大众中传播开,粉丝多了不就传播开了吗?”
“是呀是呀,”王光辉茅塞顿开,“我说小雅呀,你这小脑瓜子还真挺灵,想出了这么个好主意。”
“还有哇,你光清唱太干巴,你得有伴奏,那才更好呢。”
“伴奏?我再顾个乐队?”
“不用,我呀,我给你伴奏哇。”
“你?”
小雅笑道:“王姐,别小瞧人啊。不瞒你说,我还会弹电子琴呢,前年,我在一家歌舞厅给人伴奏一年多呢。我家还有电子琴,咱拿过来就行了。”