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第五十六章东边不亮西边亮(1)
二百多斤土鸡蛋再次送给了市里的几家超市，去掉费用，王光辉也仅能赚得百八十元。按说，她完全可以把给超市的价格再提高一些，但她没那么做，因为她怕影响超市的销售数量，超市也对得起她，同样本着薄利多销的原则，让她的土鸡蛋，在消费者那里赢得了物美价傔的美誉，土鸡蛋也就一路顺畅地走上了千家万户的餐桌。当然，王光辉也可以压低收购价格，但她更不能那么做了，毎每看到村民们接过她付的钱时那满意的笑脸，听到一声“谢谢”时，她的心就感到暖暖的，血液中就流淌着一种高尚的情愫，让她无论如何都不能为了自己多赚一些而让村民们略有不快。
按部就班，接下来，就该是销售蚕茧了。或许是万事开头难吧，第一天，两个丫头拿出她们直播带货的全部技能，使出浑身解数，极力宣传蚕蛹的营养价值等，然而，蚕茧的销售还是很不理想，甚至有些出乎意料。
出师不利，王光辉未免有些沮丧。
“小雅，你帮我分析一下，我那时候卖山楂，卖得顺风顺水，那些人甚至都抢着买，可是现在卖蚕茧，怎么这么费劲呢？”
小雅拍了下额头，说：“按说咱俩轮流上阵，那宣传力度也不差呀，他们怎么就不买账呢？”
连一向古灵精怪的小雅都看不明原委，王光辉在沮丧之外又添了几分愁苦。那么多的蚕茧堆在那，如果按这个销售速度，啥时候能卖完呐？已经交了一半钱的这部分卖不完，哪还有钱交下一部分的呢？人家郝家堡合作社正等钱用呢，村民们也急切地盼望着拿到全部销售款，或许能让大家分得一些，以改善一下他们的生活呢。可是销售遇阻，这可如何是好？
正愁着呢，马向原进来了。看到两个丫头愁眉苦脸的样子，他问：“这是怎么啦？谁又惹着你们了？”
王光辉说：“谁也没惹我们，就是，这卖蚕茧和卖山楂，怎么就不一样呢？”
“你是说，这蚕茧不如山楂卖得好呗？”
“是呀，咱俩忙了一天，只卖出去三份，一共才七斤。”
“噢，卖得不太理想，”马向原锁紧眉头思考着，忽然，他问王光辉，“那你说，你上回拉走那一千来斤，你是怎么卖的呢？”
“我那是事先和几个小商户联系好了，拉回去就分给他们了，他们在市场上零卖。”王光辉答。
马向原明白了。在市里，他也见过那些商户零卖蚕蛹的，他们边剝茧边卖蛹，蛹卖给食客，那么茧壳呢？他们一定是卖给缫丝厂了。他明白了，分析说：“我看是这么回事，咱市那些商户你能直接联系上，可是你这网络卖蚕茧，外市那些商户首先得上网啊，不然，他们也不可能知道你在卖蚕茧，你说是不？”
“对，那对呀。”王光辉也好像明白了一些
“所以呀，你们得有耐心，今天才第一天，等你们这事在大众中传播开了，你们还愁不好卖吗？”
“是呀，那些商户不上网看不着哇。”小雅也知道为啥出师不利了。
“我想起来了，还有一个原因，你们看对不对啊，”王光辉接着分析，“卖蚕茧和卖山楂可大不一样啊，山楂属于水果类，而且价格低，谁都可以天天吃，蚕茧就不同了，它价格高，谁家也不可能天天都吃蛹，还有，普通消费者把蚕茧买去后，还得剝了茧壳才能吃着蛹，人家嫌麻烦，剩了的茧壳还无法处理，只能扔，所以人家不爱买。”
小雅和马向原几乎同时说：“太有道理了，一定是这么回事。”
找着了原因，王光辉的心情豁然开朗。她说：“那，咱就雇两个人剝茧，咱专卖蛹，这就能好许多了。”
马向原可高兴了，他巴不得王光辉把所有的村民都雇去，村民的收入增加了，他们贫困村的帽子也就摘得快了，那么他的使命，也就能顺利完成了。于是他说：“这么说，太应该雇人啦，就凭你们俩，根本就忙不过来呀。行，这事就交给我了，一会我就把人给你们领来。”
王光辉说：“那得算郝星家我婶一个，这种活她还干得了的。”
“噢，明白，明白，肥水不流外人田么。”
马向原走后，小雅忽然说：“哎呀王姐，我怎么给忘了呢？你的歌唱得那么好，今天，你直播时怎不给大家唱歌呢？”
“唱歌？干啥唱歌呢？”
“拉粉丝呀。刚才那个书记不也说了么，咱得在大众中传播开，粉丝多了不就传播开了吗？”
“是呀是呀，”王光辉茅塞顿开，“我说小雅呀，你这小脑瓜子还真挺灵，想出了这么个好主意。”
“还有哇，你光清唱太干巴，你得有伴奏，那才更好呢。”
“伴奏？我再顾个乐队？”
“不用，我呀，我给你伴奏哇。”
“你？”
小雅笑道：“王姐，别小瞧人啊。不瞒你说，我还会弹电子琴呢，前年，我在一家歌舞厅给人伴奏一年多呢。我家还有电子琴，咱拿过来就行了。”
按部就班，接下来，就该是销售蚕茧了。或许是万事开头难吧，第一天，两个丫头拿出她们直播带货的全部技能，使出浑身解数，极力宣传蚕蛹的营养价值等，然而，蚕茧的销售还是很不理想，甚至有些出乎意料。
出师不利，王光辉未免有些沮丧。
“小雅，你帮我分析一下，我那时候卖山楂，卖得顺风顺水，那些人甚至都抢着买，可是现在卖蚕茧，怎么这么费劲呢？”
小雅拍了下额头，说：“按说咱俩轮流上阵，那宣传力度也不差呀，他们怎么就不买账呢？”
连一向古灵精怪的小雅都看不明原委，王光辉在沮丧之外又添了几分愁苦。那么多的蚕茧堆在那，如果按这个销售速度，啥时候能卖完呐？已经交了一半钱的这部分卖不完，哪还有钱交下一部分的呢？人家郝家堡合作社正等钱用呢，村民们也急切地盼望着拿到全部销售款，或许能让大家分得一些，以改善一下他们的生活呢。可是销售遇阻，这可如何是好？
正愁着呢，马向原进来了。看到两个丫头愁眉苦脸的样子，他问：“这是怎么啦？谁又惹着你们了？”
王光辉说：“谁也没惹我们，就是，这卖蚕茧和卖山楂，怎么就不一样呢？”
“你是说，这蚕茧不如山楂卖得好呗？”
“是呀，咱俩忙了一天，只卖出去三份，一共才七斤。”
“噢，卖得不太理想，”马向原锁紧眉头思考着，忽然，他问王光辉，“那你说，你上回拉走那一千来斤，你是怎么卖的呢？”
“我那是事先和几个小商户联系好了，拉回去就分给他们了，他们在市场上零卖。”王光辉答。
马向原明白了。在市里，他也见过那些商户零卖蚕蛹的，他们边剝茧边卖蛹，蛹卖给食客，那么茧壳呢？他们一定是卖给缫丝厂了。他明白了，分析说：“我看是这么回事，咱市那些商户你能直接联系上，可是你这网络卖蚕茧，外市那些商户首先得上网啊，不然，他们也不可能知道你在卖蚕茧，你说是不？”
“对，那对呀。”王光辉也好像明白了一些
“所以呀，你们得有耐心，今天才第一天，等你们这事在大众中传播开了，你们还愁不好卖吗？”
“是呀，那些商户不上网看不着哇。”小雅也知道为啥出师不利了。
“我想起来了，还有一个原因，你们看对不对啊，”王光辉接着分析，“卖蚕茧和卖山楂可大不一样啊，山楂属于水果类，而且价格低，谁都可以天天吃，蚕茧就不同了，它价格高，谁家也不可能天天都吃蛹，还有，普通消费者把蚕茧买去后，还得剝了茧壳才能吃着蛹，人家嫌麻烦，剩了的茧壳还无法处理，只能扔，所以人家不爱买。”
小雅和马向原几乎同时说：“太有道理了，一定是这么回事。”
找着了原因，王光辉的心情豁然开朗。她说：“那，咱就雇两个人剝茧，咱专卖蛹，这就能好许多了。”
马向原可高兴了，他巴不得王光辉把所有的村民都雇去，村民的收入增加了，他们贫困村的帽子也就摘得快了，那么他的使命，也就能顺利完成了。于是他说：“这么说，太应该雇人啦，就凭你们俩，根本就忙不过来呀。行，这事就交给我了，一会我就把人给你们领来。”
王光辉说：“那得算郝星家我婶一个，这种活她还干得了的。”
“噢，明白，明白，肥水不流外人田么。”
马向原走后，小雅忽然说：“哎呀王姐，我怎么给忘了呢？你的歌唱得那么好，今天，你直播时怎不给大家唱歌呢？”
“唱歌？干啥唱歌呢？”
“拉粉丝呀。刚才那个书记不也说了么，咱得在大众中传播开，粉丝多了不就传播开了吗？”
“是呀是呀，”王光辉茅塞顿开，“我说小雅呀，你这小脑瓜子还真挺灵，想出了这么个好主意。”
“还有哇，你光清唱太干巴，你得有伴奏，那才更好呢。”
“伴奏？我再顾个乐队？”
“不用，我呀，我给你伴奏哇。”
“你？”
小雅笑道：“王姐，别小瞧人啊。不瞒你说，我还会弹电子琴呢，前年，我在一家歌舞厅给人伴奏一年多呢。我家还有电子琴，咱拿过来就行了。”