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第三十四章收购(1)
王光辉来收山楂，毫无疑问是有成本的，此外，她还想赚几个，一是让自己在这条路上增强些信心，二是聚少成多，聚沙也能成塔呢。
然而买卖俩心眼，更何况，卖方毕竟有以前的实例在。
郝振山家的山楂三元一斤卖的，在郝家堡早已家喻户晓。这个消息除了振奋人心外，也让大家满怀期待，希望自家的山楂也能卖出那样的好价钱。
见人来得差不多了，郝振亮站在村委会门前的台阶上，说道：“大家听好了，废话我就不说了，现在，大家商量一下，看你们各家剩的山楂，打算卖多少钱？”
“三元一斤！”
首先喊出价格的人叫郝振全，是郝振山的叔伯哥。此人三十出头，尚未婚配，其主要原因是，家里实在太穷，连万八千的彩礼钱都拿不出，次要原因是，他本人不求上进，平时吊儿郎当不那么务正业，又好打个麻将耍个小钱。由于他长得偏矮，又瘦得出奇，所以，有心眼灵活的人顺应他的嗜好，把一个麻将抽出来给他当外号——“二条”。
“二条”郝振全喊出了价格，随即，大家一哄而上，纷纷要卖三元一斤。
“就三元一斤吧，乡里乡亲的，总得一碗水端平吧？”
王光辉不吱声，单等大家喊完议论完。她没料到的是，大家竟能以郝振山家山楂的卖价为基准。这时她有些后悔了，为什么不先谈好价格再带车来？现在人来了车也带来了，人们却喊出那么高的价，这山楂还怎么收哇？
“我看这样吧，”郝振亮说，“光咱们要多少钱不好使，咱们听听老板的，看她能给个什么价。”
“我给一块八一斤！”王光辉高声说。
就像热锅泼进了凉水，大家立刻炸开了，甚至谁都不相信，老板给出的价格和三元一斤相差那么悬殊。
“不行，就三元，凭什么你卖自己家的三元，收咱们的就一元八？”郝振全说。
这话又引起了一阵共鸣，不同意的声浪不绝于耳。
“就算少给咱点，也不能差那么多呀！”有人喊。
“是呀是呀，差太多啦！”
大家乱糟糟地嚷。王光辉冷静地看着、听着，待那片嚷声渐渐平息了，她才说道：“各位大叔大姨大哥，我说给一元八一斤，自然有它的原因。”
“唉，”郝振全刚喊出这一个字，郝振亮指着他，厉声说：“你闭嘴，你让人家把话说完嘛。”
郝振全闭嘴。王光辉继续说道：“我说给一元八的原因，因为我也是有成本的。这第一，你们看见这辆小货车了吧？我是花钱雇来的，光雇它，一斤山楂就得加四毛，这就合到两元二了是吧？这第二，我把山楂送到水果超市，我加五毛，，他们卖四元，总体来说就这样，大家说合理不？”
没有人回答。静默了一下，郝振全说：“那，那振山家的怎么就卖到了三元？”
郝振山接道：“那可不一样，我家的那是在网上直播带货卖的，是一斤一斤零卖的。还有哇，那次雇车的运费可是我们自己搭的呀。”
大家面面相觑，看那样子，谁也不明白什么叫直播带货，不过雇车有费用，大家还是知道的。
“雇车得花钱，这咱知道，可那什么带货，是怎么回事呀？”有人这样提问。
郝振山答道：“直播带货就是······嗨！说出来你们也不懂，反正就是零卖的。”
郝振全说：“那你给咱们也零卖呗。”
王光辉宽厚地笑了，说：“这位大哥，你们这有一千多斤山楂，靠一斤一斤地零卖，那还不得卖烂了呀。”
然而买卖俩心眼，更何况，卖方毕竟有以前的实例在。
郝振山家的山楂三元一斤卖的，在郝家堡早已家喻户晓。这个消息除了振奋人心外，也让大家满怀期待，希望自家的山楂也能卖出那样的好价钱。
见人来得差不多了，郝振亮站在村委会门前的台阶上，说道：“大家听好了，废话我就不说了，现在，大家商量一下，看你们各家剩的山楂，打算卖多少钱？”
“三元一斤！”
首先喊出价格的人叫郝振全，是郝振山的叔伯哥。此人三十出头，尚未婚配，其主要原因是，家里实在太穷，连万八千的彩礼钱都拿不出，次要原因是，他本人不求上进，平时吊儿郎当不那么务正业，又好打个麻将耍个小钱。由于他长得偏矮，又瘦得出奇，所以，有心眼灵活的人顺应他的嗜好，把一个麻将抽出来给他当外号——“二条”。
“二条”郝振全喊出了价格，随即，大家一哄而上，纷纷要卖三元一斤。
“就三元一斤吧，乡里乡亲的，总得一碗水端平吧？”
王光辉不吱声，单等大家喊完议论完。她没料到的是，大家竟能以郝振山家山楂的卖价为基准。这时她有些后悔了，为什么不先谈好价格再带车来？现在人来了车也带来了，人们却喊出那么高的价，这山楂还怎么收哇？
“我看这样吧，”郝振亮说，“光咱们要多少钱不好使，咱们听听老板的，看她能给个什么价。”
“我给一块八一斤！”王光辉高声说。
就像热锅泼进了凉水，大家立刻炸开了，甚至谁都不相信，老板给出的价格和三元一斤相差那么悬殊。
“不行，就三元，凭什么你卖自己家的三元，收咱们的就一元八？”郝振全说。
这话又引起了一阵共鸣，不同意的声浪不绝于耳。
“就算少给咱点，也不能差那么多呀！”有人喊。
“是呀是呀，差太多啦！”
大家乱糟糟地嚷。王光辉冷静地看着、听着，待那片嚷声渐渐平息了，她才说道：“各位大叔大姨大哥，我说给一元八一斤，自然有它的原因。”
“唉，”郝振全刚喊出这一个字，郝振亮指着他，厉声说：“你闭嘴，你让人家把话说完嘛。”
郝振全闭嘴。王光辉继续说道：“我说给一元八的原因，因为我也是有成本的。这第一，你们看见这辆小货车了吧？我是花钱雇来的，光雇它，一斤山楂就得加四毛，这就合到两元二了是吧？这第二，我把山楂送到水果超市，我加五毛，，他们卖四元，总体来说就这样，大家说合理不？”
没有人回答。静默了一下，郝振全说：“那，那振山家的怎么就卖到了三元？”
郝振山接道：“那可不一样，我家的那是在网上直播带货卖的，是一斤一斤零卖的。还有哇，那次雇车的运费可是我们自己搭的呀。”
大家面面相觑，看那样子，谁也不明白什么叫直播带货，不过雇车有费用，大家还是知道的。
“雇车得花钱，这咱知道，可那什么带货，是怎么回事呀？”有人这样提问。
郝振山答道：“直播带货就是······嗨！说出来你们也不懂，反正就是零卖的。”
郝振全说：“那你给咱们也零卖呗。”
王光辉宽厚地笑了，说：“这位大哥，你们这有一千多斤山楂，靠一斤一斤地零卖，那还不得卖烂了呀。”