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第一百零四章 运营(1)
蓝光共享单车在元旦节之后已经正式在校内运营，在先前社团关于创业社团的一顿狂黑之后，如今顶着创业社团第一个创业项目名号的“蓝光共享单车”也着实是惹来了不少关注。
庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子，请了两个女生帮忙给学生办卡，他也是够聪明，给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。
毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金，送三十块钱的骑行额度，而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。
看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了，比其他兼职挣钱得多，可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑？难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成？放着不也是放着？
而就算是请了两个人来帮忙，但也仍然有些忙不过来。
交钱刷卡倒是简单，麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完，就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议，但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴，似乎明明白白写下来的字眼并不可信，唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。
不可谓不是眼见为虚，耳听为实。
这一整天下来，办卡的人说多不多，说少也不少，庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡，一共卖出去了七十来张，其中还有十多个特意过来支持的老师。
全校三千多师生，这一天只卖出七十来张卡。
对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪，他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。
垂头丧气走进创业社团，宋子娟问道：“卖了多少了？”
“才七十多张，”如今已经傍晚了，庞俊辉问道：“你怎么还没回去？”
“现在已经养成习惯了，每天吃完饭必须要在这里呆一会儿，又安静，环境又不错，无论是看书学习娱乐都方便，”宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶，顺嘴道：“卖出去七十多张还不好？这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。”
“这都是别人的押金，什么时候别人不用了，就把卡退了，我还得把这些钱还给他们呢。”庞俊辉端着茶喝了一口，“我看你晚上都睡这里得了。”
“我看睡这里也行啊，楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。”
“真的假的？那我晚上得上去看看。”
宋子娟瞪一眼，“有点正行。”
庞俊辉笑笑，又叹气道：“我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡，那我就是真完了。”
“这三十块钱能花多久？”身后忽然有人问道。
宋子娟冲来人笑道：“社长，咖啡还是茶？”
“白开水吧。”
“好勒。”
庞俊辉转头来喊了一声社长，然后回答道：“这三十块钱，起码能用一个半月吧，要是出行不勤的话，三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了，一年一个人我才挣几十块钱，感觉挣不了什么钱。”
末了他心中一动道：“要不过完这一个月之后，我干脆将价钱定高一点，就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了，干脆下学期我再调价格。”
赵大江道：“我要是你，我就把价钱再定低一点，这三十块钱，我要让别人能用一个学期。”
庞俊辉愣神道：“一个学期？这样一来还能挣什么钱？”
赵大江笑笑，“你今天卖出去这么多卡，不是挣了钱么？”
庞俊辉撇嘴道：“这是别人交的押金，都是要还的。”
“现在不是不用还么？”赵大江坐下来道，“你价格定得低，别人买卡就买得多，而退卡的人就退得少。”
“可我要盈利啊，虽然买卡的人多，退卡的人少，但这盈利周期也太长了，我还得还贷款呢。”
赵大江看向宋子娟，“你觉得呢？”
宋子娟想想，眼睛一亮，“我知道了！现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万，要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本，然后再拿这些钱去其他学校做这个项目，因为磁卡系统是一样的，所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块，那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万，四十万丢进八个学校变成八十万，八十万变成一百六十万，一百六十万变成……”
末了宋子娟又道：“对了，刚只说三分之一的人办卡，若是跟热水卡一样人人一张的话，那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡，算他二十万，二十万变四十万，四十万变八十万，八十万变一百六，一百六变三百二……”
“别别别，别变了，越变我越觉得心慌。”庞俊辉连连打断宋子娟的话。
宋子娟道：“我也不是说的没有道理啊，你想想，要是三十块钱能用一个学期的话，这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡，下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡，就有大一的新生来买单，整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修，他们的押金不就一直是你口袋里的钱么？”
庞俊辉咽了一口口水，“啊这……确实稍微有那么一些道理哈。”
“不是一些道理，是很有道理。”宋子娟哼哼一声，“而且你要是定的价钱贵的话，别人稍微一算，觉得这些钱还不如自己买一辆自行车，这样你就更租不出去了。”
庞俊辉挠挠头，“那以你们的意思，我将这些价格再定低一点?”
“可以适当低一点，你也可以累积一个信用程度，”赵大江道：“怎么说呢，就是一张卡如果一个学期不退，下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金，来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块，而他们的卡升值二十块，你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用，你主要挣的钱还是他们的押金。”
庞俊辉一脸意动，喃喃道：“那我……就立马开始拓展新校区?”
宋子娟咯咯笑，“你现在才卖出去七十张卡，你想的可真够多的！”
庞俊辉立马就垂头丧气了起来，“对啊，今天第一天才卖出去七十多张卡，以后只怕就卖的更少了。”
“放心啦，现在是第一天，大多数人都是看热闹的。咱们学校大，从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟，有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后，肯定能够大卖的。而且现在冬天，肯定很多人都不会来办卡，下学期办卡的人肯定要多多了。”
庞俊辉呼了一口气，“唉，但愿吧。”
“对了，”宋子娟忽然想到什么，“你就没给我们准备一张免费使用的卡啊？”
“这……”庞俊辉尴尬笑笑，“还确实没准备，忙忘了。”
“社长以后不要给他出主意了，”宋子娟故意抱怨道：“我们创业社团的，还是股东都竟然没有一点福利。”
“别介，这样，等晚一点我请你们吃夜宵去行吧！还有，明天一定给你们都办上免费同行黑金卡！”
“这还差不多。”宋子娟摸着肚子，“什么时候啊？我故意没吃晚饭呢。”
庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子，请了两个女生帮忙给学生办卡，他也是够聪明，给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。
毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金，送三十块钱的骑行额度，而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。
看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了，比其他兼职挣钱得多，可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑？难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成？放着不也是放着？
而就算是请了两个人来帮忙，但也仍然有些忙不过来。
交钱刷卡倒是简单，麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完，就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议，但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴，似乎明明白白写下来的字眼并不可信，唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。
不可谓不是眼见为虚，耳听为实。
这一整天下来，办卡的人说多不多，说少也不少，庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡，一共卖出去了七十来张，其中还有十多个特意过来支持的老师。
全校三千多师生，这一天只卖出七十来张卡。
对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪，他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。
垂头丧气走进创业社团，宋子娟问道：“卖了多少了？”
“才七十多张，”如今已经傍晚了，庞俊辉问道：“你怎么还没回去？”
“现在已经养成习惯了，每天吃完饭必须要在这里呆一会儿，又安静，环境又不错，无论是看书学习娱乐都方便，”宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶，顺嘴道：“卖出去七十多张还不好？这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。”
“这都是别人的押金，什么时候别人不用了，就把卡退了，我还得把这些钱还给他们呢。”庞俊辉端着茶喝了一口，“我看你晚上都睡这里得了。”
“我看睡这里也行啊，楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。”
“真的假的？那我晚上得上去看看。”
宋子娟瞪一眼，“有点正行。”
庞俊辉笑笑，又叹气道：“我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡，那我就是真完了。”
“这三十块钱能花多久？”身后忽然有人问道。
宋子娟冲来人笑道：“社长，咖啡还是茶？”
“白开水吧。”
“好勒。”
庞俊辉转头来喊了一声社长，然后回答道：“这三十块钱，起码能用一个半月吧，要是出行不勤的话，三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了，一年一个人我才挣几十块钱，感觉挣不了什么钱。”
末了他心中一动道：“要不过完这一个月之后，我干脆将价钱定高一点，就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了，干脆下学期我再调价格。”
赵大江道：“我要是你，我就把价钱再定低一点，这三十块钱，我要让别人能用一个学期。”
庞俊辉愣神道：“一个学期？这样一来还能挣什么钱？”
赵大江笑笑，“你今天卖出去这么多卡，不是挣了钱么？”
庞俊辉撇嘴道：“这是别人交的押金，都是要还的。”
“现在不是不用还么？”赵大江坐下来道，“你价格定得低，别人买卡就买得多，而退卡的人就退得少。”
“可我要盈利啊，虽然买卡的人多，退卡的人少，但这盈利周期也太长了，我还得还贷款呢。”
赵大江看向宋子娟，“你觉得呢？”
宋子娟想想，眼睛一亮，“我知道了！现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万，要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本，然后再拿这些钱去其他学校做这个项目，因为磁卡系统是一样的，所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块，那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万，四十万丢进八个学校变成八十万，八十万变成一百六十万，一百六十万变成……”
末了宋子娟又道：“对了，刚只说三分之一的人办卡，若是跟热水卡一样人人一张的话，那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡，算他二十万，二十万变四十万，四十万变八十万，八十万变一百六，一百六变三百二……”
“别别别，别变了，越变我越觉得心慌。”庞俊辉连连打断宋子娟的话。
宋子娟道：“我也不是说的没有道理啊，你想想，要是三十块钱能用一个学期的话，这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡，下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡，就有大一的新生来买单，整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修，他们的押金不就一直是你口袋里的钱么？”
庞俊辉咽了一口口水，“啊这……确实稍微有那么一些道理哈。”
“不是一些道理，是很有道理。”宋子娟哼哼一声，“而且你要是定的价钱贵的话，别人稍微一算，觉得这些钱还不如自己买一辆自行车，这样你就更租不出去了。”
庞俊辉挠挠头，“那以你们的意思，我将这些价格再定低一点?”
“可以适当低一点，你也可以累积一个信用程度，”赵大江道：“怎么说呢，就是一张卡如果一个学期不退，下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金，来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块，而他们的卡升值二十块，你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用，你主要挣的钱还是他们的押金。”
庞俊辉一脸意动，喃喃道：“那我……就立马开始拓展新校区?”
宋子娟咯咯笑，“你现在才卖出去七十张卡，你想的可真够多的！”
庞俊辉立马就垂头丧气了起来，“对啊，今天第一天才卖出去七十多张卡，以后只怕就卖的更少了。”
“放心啦，现在是第一天，大多数人都是看热闹的。咱们学校大，从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟，有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后，肯定能够大卖的。而且现在冬天，肯定很多人都不会来办卡，下学期办卡的人肯定要多多了。”
庞俊辉呼了一口气，“唉，但愿吧。”
“对了，”宋子娟忽然想到什么，“你就没给我们准备一张免费使用的卡啊？”
“这……”庞俊辉尴尬笑笑，“还确实没准备，忙忘了。”
“社长以后不要给他出主意了，”宋子娟故意抱怨道：“我们创业社团的，还是股东都竟然没有一点福利。”
“别介，这样，等晚一点我请你们吃夜宵去行吧！还有，明天一定给你们都办上免费同行黑金卡！”
“这还差不多。”宋子娟摸着肚子，“什么时候啊？我故意没吃晚饭呢。”