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第 10 章 长龙(1)
白术的想法很简单，他的目的是为了打广告，如果鹤鸣山没有办法将果茶、糖浆带到别人面前，那找鹤鸣山之外的人帮忙即可。
至于人选、白术第一时间想到了陈家村的村民。
其一，因白术阻止了神婆、就愿意把村里的甘蔗送给鹤鸣山的陈家村，其品性可见不坏；其二，白术将果茶蜜饯赠与陈家村，陈家村因此挣得的钱、白术因律没法讨要，却刚好可以给陈家村做甘蔗和跑腿的报酬；其三，陈家村算不上富足，想来不会拒绝白术。
因这三个原因，白术次日就和习宸、白逸带着已经调好的果茶又去了陈家村，不过这次因为没马，他们只能步行。鹤鸣山和陈家村之间的路确实难走，白术本来不愿带着白逸的，白逸却紧紧跟着他不愿离去，他只好把粘人的小徒弟带上了。
白术一走到村口，就看到在树下晒太阳的村长和几个老头，他们应该都是陈家村的老者。
他们一见白术等人，连忙起身：“仙人怎地又来了？可是我们村的野甘蔗有什么问题？”
白术这次带习宸出门的效用就此体现出来了，习宸露出安抚的笑容道：“自然没什么问题，请诸位放心”
陈家村的老人们见状立马安下心来，要是白术冷着一张脸解释，不知要解释多久。
“我们这次来，是想和陈家村谈第二个生意。”白术这才接口说明来意。
陈家村的村长虽不知白术要谈什么生意，还是恭敬地将三人请进村子里。
到村长家坐下后，村长想要倒茶招呼他们。白术连道不必，然后拿出了他带来的果茶：“我们本就带了茶想和村长尝尝。”
村长受宠若惊，忙不迭地端出空茶碗，白术将果茶倒出，再用双手将碗递给村长：“您请。”
看着手中的茶，村长毫不怀疑地端起喝了起来。虽年事已高，村长本质上还是个农家汉，将这果茶一饮而尽以后，非常朴实率真地夸了句：“好喝！”
当然，他的年龄不是白长的，他同时也猜出了白术和习宸的来意：“仙长要做的生意是和这仙茶有关？”
老人家似乎对“仙”这个前缀有种固执。
“正是。”白术开始与村长细细说起他的谋划。
一个时辰后，村长笑得见牙不见眼得将白术三人送出村子。白术最后郑重地朝村长行了一礼：“那接下来几日就有劳村长了。”
“不敢当不敢当。我们陈家村一定帮仙长把此事办的妥妥当当。”
白术这才转身离去，他没看到他们一走，就有一个暗中观察的小孩子冲到村长跟前问：“村长！仙人来陈家村做什么啊？”
“小孩子家家的问这么多干嘛？去，把你爹、叔叔伯伯都叫到村口集合！就说有大好事！”
“好嘞！”
那边陈家村热热闹闹的，这边白术牵着白逸和习宸走在静谧的林间小径里。
“交给他们真的没问题吗？”习宸问道，未免白术误会、他还补充到，“我倒不是瞧不起这些村民。只是其一你的目标不是那些地主富商吗？普通老百姓卖的东西，恐怕吸引不了这些人的目光。其二，你的定价高于市价、而且购入还有限制，真的会有人去买吗？”
习宸的担心不无道理，白术却给他讲了一个故事：“师兄，我知道一个卖玉饰的店家，他们家生意不景气，店家愁的头发都白了。有一日他决定将店里的玉饰便宜卖了，于是他吩咐店里的小二，把十两银子的玉饰说成五两。岂料小二听岔了，将十两银子的玉饰说成五十两。你猜怎么着？”
这情况，习宸自然觉得玉饰是卖不出去的，可若真卖不出去，恐怕白术也不会这么问，于是他没有回答。
倒是白逸突然出声：“我觉得这玉饰应当更加卖不出去。什么样品质的玉饰就是什么样的价格，这玉饰卖不出去，恐怕品质不好，品质不好的东西又怎么卖得出去呢？”
“非也。”白术摇摇头，“那五十两的玉饰反而卖的又快又好。品质不好的东西你不买的前提是你能辨别这东西的品质。然而很多时候大部分人都无法辨别某个东西的品质。正所谓一分价格一分货，这时候价格就成了货物品质的判断标准。在人们心中这货物的品质应该和价格是相配的，所以同样的商品，有些人却会选择标价更高的那个。”
白逸和习宸都露出了若有所思的神色，白术觉得这是个很好的教学机会，又对白逸补充到：“这个道理不止是钱货两讫的交易上通用。在很多事情上也通用，比如你若想给一个人自信，最好的方法，就是给他开足够多的工钱。你也可以用这个方法，让别人在可供选择的方案中选择那个你想要让他选择的方案。”
边上的白逸懵懂地点了点头，习宸却忍不住多看了白术两眼。
怕把白逸教成小古板，白术又补充着：“不过，实践才是检验真理的唯一标准，师父这么说，你可能觉得不太相信，不如之后和我去看一看。你要记得，你要有自己独立思考的能力，不能师父说的是什么，你就信什么，知道了吗？”
“知道了师父。”白逸甜甜地应道。
两天后，白术带着白逸下了山，坐陈家村的牛车前往江州城。因为今日不宜露面，白术没有直接用轻纱遮眼，而是戴了更累赘的纱帽。江州城好歹是大城，戴着纱帽的江湖客很多，白术这样反而不会引起注意。到了江州城，白术扶了扶帽子，带着白逸躲在了暗处。
……
大烨的市集管的并不严，没有专门的市场，小贩可以上街随意挑个地点支摊，不过大部分摊贩都会习惯在一个地方摆摊。
在江州城内，东街口临着知州府，最有热闹可瞧，故而也聚集了不少摊贩，蔡大勇便是其中之一。
他和往常一样推着自家摊车来了东街口，却看到他的摊位旁有了另一个摊子，那摊主是个陌生面孔。
都是讨生活的，蔡大勇很是热情得朝那人打招呼：“大兄弟也来摆摊啊！怎么称呼？”
至于人选、白术第一时间想到了陈家村的村民。
其一，因白术阻止了神婆、就愿意把村里的甘蔗送给鹤鸣山的陈家村，其品性可见不坏；其二，白术将果茶蜜饯赠与陈家村，陈家村因此挣得的钱、白术因律没法讨要，却刚好可以给陈家村做甘蔗和跑腿的报酬；其三，陈家村算不上富足，想来不会拒绝白术。
因这三个原因，白术次日就和习宸、白逸带着已经调好的果茶又去了陈家村，不过这次因为没马，他们只能步行。鹤鸣山和陈家村之间的路确实难走，白术本来不愿带着白逸的，白逸却紧紧跟着他不愿离去，他只好把粘人的小徒弟带上了。
白术一走到村口，就看到在树下晒太阳的村长和几个老头，他们应该都是陈家村的老者。
他们一见白术等人，连忙起身：“仙人怎地又来了？可是我们村的野甘蔗有什么问题？”
白术这次带习宸出门的效用就此体现出来了，习宸露出安抚的笑容道：“自然没什么问题，请诸位放心”
陈家村的老人们见状立马安下心来，要是白术冷着一张脸解释，不知要解释多久。
“我们这次来，是想和陈家村谈第二个生意。”白术这才接口说明来意。
陈家村的村长虽不知白术要谈什么生意，还是恭敬地将三人请进村子里。
到村长家坐下后，村长想要倒茶招呼他们。白术连道不必，然后拿出了他带来的果茶：“我们本就带了茶想和村长尝尝。”
村长受宠若惊，忙不迭地端出空茶碗，白术将果茶倒出，再用双手将碗递给村长：“您请。”
看着手中的茶，村长毫不怀疑地端起喝了起来。虽年事已高，村长本质上还是个农家汉，将这果茶一饮而尽以后，非常朴实率真地夸了句：“好喝！”
当然，他的年龄不是白长的，他同时也猜出了白术和习宸的来意：“仙长要做的生意是和这仙茶有关？”
老人家似乎对“仙”这个前缀有种固执。
“正是。”白术开始与村长细细说起他的谋划。
一个时辰后，村长笑得见牙不见眼得将白术三人送出村子。白术最后郑重地朝村长行了一礼：“那接下来几日就有劳村长了。”
“不敢当不敢当。我们陈家村一定帮仙长把此事办的妥妥当当。”
白术这才转身离去，他没看到他们一走，就有一个暗中观察的小孩子冲到村长跟前问：“村长！仙人来陈家村做什么啊？”
“小孩子家家的问这么多干嘛？去，把你爹、叔叔伯伯都叫到村口集合！就说有大好事！”
“好嘞！”
那边陈家村热热闹闹的，这边白术牵着白逸和习宸走在静谧的林间小径里。
“交给他们真的没问题吗？”习宸问道，未免白术误会、他还补充到，“我倒不是瞧不起这些村民。只是其一你的目标不是那些地主富商吗？普通老百姓卖的东西，恐怕吸引不了这些人的目光。其二，你的定价高于市价、而且购入还有限制，真的会有人去买吗？”
习宸的担心不无道理，白术却给他讲了一个故事：“师兄，我知道一个卖玉饰的店家，他们家生意不景气，店家愁的头发都白了。有一日他决定将店里的玉饰便宜卖了，于是他吩咐店里的小二，把十两银子的玉饰说成五两。岂料小二听岔了，将十两银子的玉饰说成五十两。你猜怎么着？”
这情况，习宸自然觉得玉饰是卖不出去的，可若真卖不出去，恐怕白术也不会这么问，于是他没有回答。
倒是白逸突然出声：“我觉得这玉饰应当更加卖不出去。什么样品质的玉饰就是什么样的价格，这玉饰卖不出去，恐怕品质不好，品质不好的东西又怎么卖得出去呢？”
“非也。”白术摇摇头，“那五十两的玉饰反而卖的又快又好。品质不好的东西你不买的前提是你能辨别这东西的品质。然而很多时候大部分人都无法辨别某个东西的品质。正所谓一分价格一分货，这时候价格就成了货物品质的判断标准。在人们心中这货物的品质应该和价格是相配的，所以同样的商品，有些人却会选择标价更高的那个。”
白逸和习宸都露出了若有所思的神色，白术觉得这是个很好的教学机会，又对白逸补充到：“这个道理不止是钱货两讫的交易上通用。在很多事情上也通用，比如你若想给一个人自信，最好的方法，就是给他开足够多的工钱。你也可以用这个方法，让别人在可供选择的方案中选择那个你想要让他选择的方案。”
边上的白逸懵懂地点了点头，习宸却忍不住多看了白术两眼。
怕把白逸教成小古板，白术又补充着：“不过，实践才是检验真理的唯一标准，师父这么说，你可能觉得不太相信，不如之后和我去看一看。你要记得，你要有自己独立思考的能力，不能师父说的是什么，你就信什么，知道了吗？”
“知道了师父。”白逸甜甜地应道。
两天后，白术带着白逸下了山，坐陈家村的牛车前往江州城。因为今日不宜露面，白术没有直接用轻纱遮眼，而是戴了更累赘的纱帽。江州城好歹是大城，戴着纱帽的江湖客很多，白术这样反而不会引起注意。到了江州城，白术扶了扶帽子，带着白逸躲在了暗处。
……
大烨的市集管的并不严，没有专门的市场，小贩可以上街随意挑个地点支摊，不过大部分摊贩都会习惯在一个地方摆摊。
在江州城内，东街口临着知州府，最有热闹可瞧，故而也聚集了不少摊贩，蔡大勇便是其中之一。
他和往常一样推着自家摊车来了东街口，却看到他的摊位旁有了另一个摊子，那摊主是个陌生面孔。
都是讨生活的，蔡大勇很是热情得朝那人打招呼：“大兄弟也来摆摊啊！怎么称呼？”